【標榜終身免費的電視盒子大剖析】
近年來於3C市場上琳琅滿目的電視盒子，在3C愛好者與親朋好友口耳相傳下,大家都對終身免費的機上盒，漸漸有一定的印象與了解。
電視盒子的發展史起始於大陸小米公司所開發出的一款小米盒子，號稱可以看百萬海量量電影、電視劇完全免費，當時的大陸版權意識明顯不彰，盜版、盜錄上傳猖獗，使得眼尖商人發現到無限商機，一路跟進，各種電視盒子繼而上市。
隨著全世界打擊盜版與維護著作權益影響下，近年來，中國大陸亦對著作、版權等智慧財產權開始注重，並全面掃蕩違法影音網站，相繼付費影音網站與APP漸被市場所接受，也因此電視盒子市場面臨重整窘境，業者開始另尋其它的銷售方式。
【常見銷售方式解析】
《正規經營銷售商》
販售之電視盒子，內建正版商所提供之APP軟體應用程式，並與正版商合作，消費者購買時，隨機附贈APP軟體試用期限，達到軟硬體分離的銷售目的。
硬體與軟體這樣的搭配組合較為合理，其銷售方式如同手機或電腦，消費者購入手機後，可以自行選擇購買喜愛的軟體使用，而我們買電腦時，該電腦出廠時贈送的WINDOWS系統一樣，其附載了多種試用軟體供客戶試用，讓您試用後因習慣而產生購買慾望，不論電腦或APP軟體，軟體商皆使出混身解數,做到搭贈試用引隱而購的商業推廣模式。
如此一來機上盒目前的軟硬分離情況，確實與電腦的捆綁銷售更為類似，此為比較合理的商業推廣模式，大家可能忽略的一個缺點，就是電視盒子不比電腦的保固期長，一般僅一年保固而已，而電視盒子於家庭中，屬於長時間使用的家電產品，一般家庭每日約占2-6小時觀看電視，這樣的高使用率產品，保固確只一年期，因屬低價3C商品，消費者計較的是過保後的維修成本，高使用率相對故障率亦可能偏高。而開發或銷售商因低價產品其成本考量，也無法延長保固期限，所以不論消費者或銷售商亦是無奈。
《投機銷售商》
其販售之電視盒子號稱可以終身免費看第四台，這輩子不用再付錢？一台零售價高達4200元台幣，這樣的話術瞬間聽起來相當吸引人，難怪朋友約朋友~一起團購的人甚多，但拆解整個行銷推廣手法後觀看，羊毛出在羊身上，您真的賺到了嗎？
一台價值台幣約1200元左右的產品多賣了您3000元，此話術解讀出來，這3000元，基本上就是支付終身免費的盒子商的收視成本支出費用，但其不然,因為做過其經銷商的人就知道，經銷商的成本價都為2800左右，這中間的利潤3000元,有一半左右都是經銷商賺走了，而盒子業者本身就剩下約1500元左右的利潤，如何支付伺服器的代管費用、人員的開發費用、機器的不良率轉換費用…等等。
所以最後會發現廠商陸續推出新機種，其目的在於,繼續賣繼續收入，挖東牆補西牆的錢去補伺服器與其他管銷費用不足的地方。而您也漸漸陷入了這樣的商業模式中,而忽略了您當初是因為終身免費才買的這麼貴得盒子，可是為什麼用不到一年，您又得花一次錢去買這樣的進階產品呢？
《終身免費機上盒業者利潤解析》
依照海外便宜的獨立伺服器而言100m的頻寬加上一個月的月租約落在24000元左右24000×12＝一年要288000元。單以前述伺服器成本計之，業者欲達每年收支平衡，以每台約1500元利潤計，業者必須售出約200台左右，才能持平僅伺服器費用。
這樣算起來，您會認為應該有獲利空間阿，但您別忘了！上述僅計算一年的伺服器成本費用，此間沒有計算到該公司的人員管銷、營業稅、匯兌、運貨成本、與其他的相關維護費用！
接下來我們來計算100m的伺服器能容納多少用戶呢？如果依照1.5m的需求頻寬計算，不列入P2P節省的頻寬，那就約只能容納70人左右的滿載量。
那您一定會說，有P2P不能這樣計算吧？沒錯P2P約節省一半的頻寬左右，所以滿載量可以容納到140人左右！而我們上述所計算出來的伺服器成本，需賣200台左右，那頻寬怎麼可能夠呢？當然，200台同時上線頻寬是絕對不夠的，但是這200人卻不會在同時間看電視,，所以初期，此業者是可以取得平衡的。
那如果業者為了節約伺服器成本，因標榜終身免費，機器售出後，所有機器皆在無後續收入，所以就算伺服器滿載，業者增加伺服器可能性不大。因此隨著購買者增加，上線人數就越來越多，就變成了顛峰時間大家再搶頻寬的問題，導致顛峰時段，看個電視大家哀鴻遍野的因素就在這，就因為如此，用戶很少會持續觀看，業者更不可能讓真正買的人看超過一年的時間,，因為怎麼計算都不可能獲利，最終衍生出來的結果就是，不斷的推出新品，不斷的吸引新客戶購買。。
就以上論點，各位又忽略了一點，就是其售價比其他正規品牌高約2-3成，而這高出的售價，若是提前跟您收的軟體費用呢？
也就是說業者可以拿目前收到的錢去填補之前的用戶頻寬需求的洞，當現行購買的消費者，直到後續也會有未來新的購用戶來補你的洞，此法甚為可怕，因為就純粹的挖東牆補西牆的概念，就一個正當營運的業者，在不斷的虧損下，他怎麼撐的了這麼龐大的頻寬需求與支出，這點就由您自行思考了。
所以終身免費是噱頭！是話術！是不負責任的營運模式。更有業者有一說法，他們賣的價格只是盒子，並沒有保障軟體使用權益，該軟體為網際網路取得，所以他們也無法做出處理與賠償…那您當初為何不省點錢去買個單純的硬體就好呢？
所以最終最好的選擇就是…機器硬體用租或者買的，軟體選擇碼率高並且有授權書的正版商，雙方簽訂租用合約，確保彼此的利益與權力，這樣才是真正的省到錢喔！
目前坊間有幾家正版業者可以參考，例如LIXX 台X好 四X線上 創X....等等的正版授權商，不僅軟硬體分離付費，更可以選擇更好的收視保障，
業者資費如下:
LIXX 299/月 豪華頻道近百個+隨選影片
四X 168/月 精選豪華餐
台X好 99/月 所有頻道
創X 190/月 近百頻道+機器租費
特別值得一提的是創X，他是目前OTT業內，推出不需要自行購買機器的業者，此舉可以讓消費者可以省下不少購置硬體費用的錢!
依照他的租金計算設定費用950元＋(190×9個月)=3230元，依照終身免費的計算方式各位看官，還可以省下約一千元，卻無需擔心能不能看到一年的問題，也可以不用再觀看低畫質還卡頓的劣質的網路電視。看電視應該是種享受，而不是受罪，看完這麼多以後，您是不是有了新的想法了呢？
PS.此文小編就寫到這了，接下來還會推出更多不為人知的機上盒秘密，敬請各位期待
